微商已不是什么新颖的项目了，红利时期已过，特别是在现在流量获取越来越难越贵的时候，好多项目都是靠层层代理，底层代理不仅惹人厌，而且辛辛苦苦一场还为别人做了嫁衣，成了炮灰。

在这种形势下，如何找到靠谱的、可持续的项目，如何找到合适自己的玩法并坚持不懈的执行下去，就成了你超越别人的蹊径。

本文分享的是我自己操作小一年的微商项目，从最开始一个月几百到现在稳定的一万左右。就是通过微信小程序卖品牌折扣的东西。

我从项目选择、操作方法和技术、项目心得体会等方面分享下。

一、 项目选择及优劣介绍

以前的微商都是先从熟人开始，碍于熟人面子买了，然后东西不咋地，没有第二次销售，或者是转发商家的朋友圈，各种晒图，这样的成交大多都是一次的，因为彼此没有信任，关键还是东西性价比不高，客户买了都觉得亏，当然也就不存在第二次营销了。

所以，找到一个质量好，性价比高，而且能够反复购买的商品或者项目，能留住客户，保持客户粘性，保证这个项目可持续，就是我认为的好项目。

我操作的项目：

不论是品牌商还是代加工厂家，每件新品牌上市后都会有不少仓库尾单，断码等产品，加上有的悔单，退单等情况，造成不少品牌压货，甚至有的换季清仓、或者剪标出售等等。这部分产品只要够材料费一般都是低价处理，但一般人没有这么大渠道，只能做渠道代理。

整合网上3000多个品牌折扣，基于微信的大流量红利，依靠小程序的便捷传播性，提供较好性价比的折扣商品，辅助一定的软件工具，加上自己坚持不懈的推广，造就我的微商之路。

项目劣势：

1、项目新意，传统卖货项目;

2、利润不高：大部分品牌折扣一单利润是几块到十几的;

3、售前、售后工作：需要解答客户下单过程中的尺码、颜色、发货时间、以及质量或者退货问题。

4、每天要在微信群或者朋友圈分享，适合有一定时间的人操作。

项目优势：

1、 种类齐全：涵盖时尚女装、品质男装、潮流鞋靴、母婴儿童、箱包手袋、内衣保暖、美妆护肤、户外运动、家居家纺、时尚配饰、数码家电等。

2、 质量保证：所有商品都是正品，来自各大品牌仓库尾单，绝不是烂大街的东西，除剪标商品外，支持一切验货渠道。

3、 在线选购、微信支付、截单后商家直接发货，微信跟踪物流状态。

4、 有一定的客户粘性，因为性价比很高，有不少老客户反复购买。

二、 项目操作方法

鉴于传统微商在周围朋友、亲戚之家卖货，惹人厌、惹人烦的情况，我一开始就没打算做熟人的生意，全靠自己磕磕碰碰，不断学习摸索，自己总结，自己不断试错，寻找有效的适合和自己的方法，我常用的方法总结如下：

1、 买群爆粉

这是最直接快速获取大量基础粉丝的最有效途径。

需要的准备和工具：

1) 微信小号，朋友圈布置的不要像微商;

2) 好的爆粉软件;

3) 大量微信群。

关键点：群的质量和打招呼的话术。

获取群的办法很多，以前还能买到不错的群，现在买的群的质量都不高了，但是我都是软件爆粉，释放双手节约时间，譬如很好用的X猫云端爆粉软件，一天10个群左右，总人数在5000人，加上好的话术转化，一般200-300人没问题，当然这些粉还需要你后期慢慢淘汰筛选，就像沙漏似的，过滤留下精粉。

2、 去平台发布有偿任务：加群、加粉、关注小程序等，这些平台有蚂X帮扶，众X帮等等。

譬如我在蚂X帮扶发布的任务：关注小程序。关注一次0.1元，我不是直接放的小程序二维码，我放的是宣传海报(内含二维码)，每个做任务的，都需要在海报里扫码，也算起到了大街上发传单的作用了。10元能关注100次，只要有1-2人下单，就是赚了。

这些平台都有不少类似的任务，找几个学习下，做好样图，结合自己的项目，照猫画虎就干起来。

3、 各大论坛发布软文或每日品牌折扣信息。

多准备一些账号(好多平台的账号都可去接码注册)，刚开始发布的时候可能会被封号，我就死了一大批百度贴吧的账号，也被封了一些新浪博客的账号，但我也慢慢掌握了平台的一些规则和玩法。

现在简书、知乎、和天涯等还算好一点。后来自己也弄一个个人博客，也不会SEO，算是慢慢学习，慢慢积累吧。

4、 找人开发了一个类似万人直播的软件，一个主群播货分享爆款，其他群自动转发，节省了不少时间。

三、 几点心得体会

坚持了小一年时间，特别是年前到现在，几乎每天不简单的更新朋友圈和各大论坛，有几点体会分享：

1、 找准一个靠谱的项目，要么是利润高，流量少点没问题;或者是利润很低，你是大牛有很多流量;或者是利润一般，但可持续性很强，可慢慢积累流量，越做越好，不是越做越死。

2、 最简单最重要的一点，干，坚持干，先干了再说，别没干之前就设想了一堆问题，把自己吓退回去了。好多事情干着干着就干成习惯了，没那么难。我现在每天各大论坛和自己的平台更新一遍每日的折扣信息，1个小时差不多就搞定了，写好第一篇后，后面的复制，修改，你会越干越熟练。

3、 要不断学习，学会借力，学习各种引流方法并不断尝试，研究各种软件，寻找合适自己项目的软件，事半功倍。

作者：振哥 微信：zg6891

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